「営業で紹介が取れる人」の共通点：金融・不動産・士業提携の作り方

■質問者
すぎむら先生は金融や不動産や士業の方と
多くの仕事をしてフランチャイズも展開されています。

繋がりを作ったり紹介を取ったりするのは
営業マン全般に使えるテクニックではないですか？
開拓のコツを教えていただけますか？

■すぎむら先生
コツというか必然という部分はあります。
紹介をもらえる人や縁が来る人には共通点があります。

紹介をもらえる人は信用や信頼があり頼られています。
実績の裏付けがあるからこそ
大切な顧客を紹介できるわけです。

それを逆算してそれを追求すれば良い話です。

実績をどう作るかどう見せるかが重要です。
実績を作るだけでは周りは気づきません。
周囲から見て実績があると思わせる必要があります。

それは自分の活動の中で見せる必要があります。
例えば私は最近書籍を商業出版しました。
書籍を出すのも実績を見せる良い方法です。

本を見ることで信頼感や経験値や
ノウハウがしっかり伝わります。

雑誌の取材を受けるのも良いでしょう。
YouTubeやSNSで講演活動や
相談を受けた実績を発信するのも効果的です。

周りに伝わるように見せていく活動の蓄積で
信用と信頼が生まれ結果として紹介につながります。

普段の活動ではセミナーが一番簡単です。

勉強会を定期的に行うことで
活動を継続している様子が見てわかります。

SNSにも載せやすいので周知もしやすいです。
当社のフランチャイズでも
毎月セミナーを開催することを徹底しています。

また新聞や情報紙の発行も行っています。
紙媒体は信用が伝わりやすいツールです。

デジタルは見落としがちですが
紙で印刷して確認するとわかります。
映像と紙は伝わり方が違います。

紙の方がしっかり読んでもらえる傾向があります。

販促ツールやSNS戦略でブランディングして
実績をしっかり見せていくことで
紹介をもらえる信用と信頼が生まれるのです。

■質問者
ありがとうございます。
地方の岡山を拠点にしていても
こうした地道な営業は有効だと感じますか？

■すぎむら先生
ある意味コツコツやるしかないのです。
結局継続ができずにモチベーションを失って
止まってしまう人が多いです。
それでは結果として信用は生まれません。

100年以上続く老舗には信頼があります。
それは継続しているからこそです。

高齢の方は付き合いがあるからと言いますが
よく聞くと特段何かをしていないこともあります。

ただたまに来てくれるのが付き合いなのです。
それは継続することで芽生えるものです。
ある意味これも信用・信頼だと思います。
ですから継続が一番重要だと思います。