粗利90%超え？在庫リスクゼロの「相続コンサルティング」の圧倒的な利益構造

■質問者
杉村先生！
今はいろいろなビジネスがあると思いますが
相続系のビジネスや相続コンサルタントはどこが一番ビジネスとして魅力的ですか？

■すぎむら先生
まず魅力的な点は経費があまりかからないことです。
支払うものがありません。
身一つで始められるというところがまず魅力です。

通常はホームページなどを作った方が良いと思いますが
これはブランディングや自己紹介としての話であり
最近はAIでも作成できる時代ですからお金をかけずに始められます。

通常は集客のために顧客と出会うために
多額の広告費をかけている業種が増えました。

多額の広告費をかけた割には入ってくる顧客の質というか
当然良い顧客ばかりではありませんので
なかなか成約率が上がらず
広告費をかけて1人を面談に導いても
結果として収益につながらない。
そのような傾向にあると考えています。

ただ相続のコンサルティング事業を行っていて思うのは集客はほぼ紹介です。

私もセミナーや一般の方向けにYouTubeを撮影していますが
それで多額の集客をしようという考えではなく
どちらかというと自分を知ってもらいたいという意図で活動している程度です。

結果としてそれを見てもらい
「あの人は詳しいらしい」
「紹介しても大丈夫そうだ」
「人柄が見えてくる」

結局それで集客にお金がかかっていないというのが結果です。
集客にお金がかからないと考えるとつまり仕入れ原価がないということです。
つまり在庫がないということです。

在庫が不要なのに相談に来てくれた方々に対して
仕入れ値がないものを売るその商材というのは実は本業に限りません。

メインで言えば保険や不動産それから建築です。
他にも最近は施設への紹介や葬儀社と連携を取る人もいるでしょう。
とにかく今後を含めてまたいろいろな商材が出てくると思います。

そこで仕入れもかからず在庫リスクもなく集客にお金もかかっていない。
求められたものを提供して売上が立つ。
これは非常に利益率が良いです。
利益率100%に近い状態です。

あとは自分がどれだけ汗をかいたか
顧客に寄り添わないと選ばれませんが
非常に良い仕事だと考えています。

■質問者
そうですね。
飲食で利益率10%にも満たないような状況とは違い
ほぼ利益が90%から100%という話になります。

■すぎむら先生
仕入れがない分、利益率が高い分
やはりその人柄や信用が一番のポイントになってきます。

相続コンサルタントはどのようなマネタイズポイントで稼ぐのですか？

■すぎむら先生
大きく分けると3種類あります

一つは本業です。
本業につながるかどうかです。
本業というのは不動産業者や保険代理店や工務店などの方々です。
そのような方々は本業につなげるための営業活動の一環として延長線上に相続相談を受けています。
当然、本業はマネタイズのポイントの一つです。

加えて自分たちの本業ではない商材を求められた時に紹介をします。
紹介をしたり、業務を分担して補助をしたりすると報酬が発生します。
紹介料や補助支援報酬と呼びますがそのような報酬がサブとして発生します。

さらにコンサルティング料です。
つまりお世話代や書面の内容を一緒に考えたり公証役場で公正証書にするための支援をしたりします。

そのような先導役を引き受けて節税対策や遺産分割対策など
いろいろな問題を教えるためのお世話代です。

これら3種類がマネタイズできるポイントであり相続コンサルタントの報酬です。

■質問者
では本当にも粗利が高く
在庫リスクがなく
非常に気軽に始められるのが
相続コンサルタントということですね

■すぎむら先生
そうです！