■質問者
すぎむら先生、最近『相続コンサルタントになって稼ぐ方法』という本を出されましたよね。
これ、例えば中高年の方が副業や軽い気持ちで起業する、なんてことも可能なんですか？

■すぎむら先生
全然できると思います！

■質問者
本当ですか！
でも、一番最初は具体的に何をすればいいんでしょう。

■すぎむら先生
まずは「名乗る」ことです。これ、一番本質的で重要なんですよ。
自分が「相続の相談に乗れる人間だ」と見せていかないと、周りからはただの不動産屋や保険屋さんにしか見えません。
名刺に書くだけでもいい。
そうすると、「実はね……」とおばさんの相続の話や、親戚が揉めている話がポロッと出てくるんです。
相続って、意外とみんな喋りたい話題なんですよ。

■質問者
なるほど。
でも、相談を受けても自分で解決できる自信がないから、なかなか名乗れないという人も多そうですが……。

■すぎむら先生
そこが、この11年間ずっと「相続相談の窓口」が増えていない原因なんです。
税理士や不動産業者でも、自分の本業に関係ない相談だと結局どこかに丸投げしてしまう。
相談者に寄り添いたいと思っても、裏で支えてくれる先輩や組織がないから、「何か起きたらどうしよう」と怖くなってアウトプットできないんです。

■質問者
たしかに、自分一人で全部背負い込むのはリスクが高すぎますね。

■すぎむら先生
だからこそ、私はフランチャイズという形で「体制」を作っています。
ガチでやりたいなら組織に所属して、インプットとアウトプットを繰り返しながら先輩のフォローを受けるのが一番です。
でも、もっとライトに始めたいなら「業務提携」という形でもいいんですよ。

■質問者
業務提携、ですか。

■すぎむら先生
はい。自分ですべてを処理しなくても、「相続の窓口」として相談を受け、実務は体制の整ったプロと協業する。
これなら紹介フィーという形でマネタイズできますし、非常にライトに始められます。
実はお客さんが一番最初に相続の悩みをこぼすのは、士業ではなく、普段から接点があって信頼している保険の人や不動産の人、あるいは知人なんです。

■質問者
身近な存在だからこそ、ポロッと世間話的に喋れるわけですね。

■すぎむら先生
その「ポロッ」と出た相談を受け止めて、パッとプロに繋げる。それだけでも立派な価値提供です。
自分一人でバタバタ模索するのではなく、後ろに守ってくれる体制さえあれば、
中高年の方にとって相続コンサルタントは非常にやりがいがあって、かつ「美味しい」ビジネスになりますよ。