■質問者
すぎむら先生！
相続コンサルのフランチャイズというものをやっていると思うのですが 具体的にどんなことをやっているのですか？
■杉村先生
まずは相続の相談をこちらから営業をかけるという感じではなく あくまで寄り添って相談を受けます。
相続で困っている人や不安になっている人の相談を 亡くなった後だけでなく生前からも無料で受けます。
そこで我々は専門家というプロという位置づけで プロとして様々な立ち回りをします。
例えば今どういう状態かをしっかりとヒアリングして現状を確認してあげます。

今あなたはこういう状態だと教えてあげて さらにその現状に対して今後どのような問題が起こりそうかなど プロとしてしか気づけない問題を具体的にしてあげます。
問題が具体的になるとどうしていきたいかという意向が出てくるので それに対する対策提案をまずは無料で行います。
対策としてどのようなものが生まれるかを詳細を含めて考えて提案します。
そうやって自分たちの本業につながりますので そこでしっかりマネタイズをして報酬をもらうという仕事です。
■質問者
なるほど。
どこで儲かるポイントがあるのですか？
マネタイズのところとして相続コンサルタントはどこで報酬をもらうのですか？

■杉村先生
相談は無料で受けますからその時にはお金をもらえません。
ただ悩みがあってこうしたいというのであれば対策をした方がいいですよね。
対策をするとなれば業務が発生しますからその対価をいただきます。

相続コンサルタントとして報酬をもらう要素は大きく分けて3つあります。

1つはコンサル報酬です。
遺言書や信託契約書などの書面の構成案を作るなど 思いや意向に沿った内容になるよう構成設計をしてあげる仕事です。
対策をする手前で財産の評価をしたり税金がどれくらいかかるか 権利関係や資産額がどれくらいかなどを分析や評価をしてあげる仕事です。
これも先ほどのコンサル報酬の部分になります。


2つ目は本業報酬です。
対策として保険契約の見直しで保険会社から手数料をもらったり 建築提案や解体修繕リフォームリノベーション建て替えなどの工事利益です。
また不動産の売買仲介手数料や買取再販などがあります。
寄り添って相談を受けて問題提起をすることで 最終提案に対する依頼が生まれますのでそこで本業報酬が発生します。


3つ目は本業ではない部分については協業先と一緒にやりますので 紹介をすれば紹介報酬がもらえます。

1にコンサル報酬
2に本業報酬
3に紹介報酬
これらが生まれるので十分マネタイズができる仕事になります。

■質問者
なるほど。
杉村さんのフランチャイズで稼いでいる方は 年間でどれくらい売り上げているのですか？

■杉村先生
相続コンサル事業だけで売り上げを立てるわけではないので 兼業の方がほとんどです。

このフランチャイズに加盟して1年経っていない企業でも 相続の相談をきっかけとして2000万円くらいの粗利が出ている会社もあります。

年に何件跳ねる契約があるかはわかりません。

ただ相続というきっかけがなければ出会えなかった人と出会えて 利益も出せるのであれば兼業でもやるべき事業だと思います。

■質問者
サイドビジネスに適しているのですね。

■すぎむら先生
営業の延長線上にありますし営業の流れの中でできるので 普段の業務のプラスアルファという感じで取り組めば良いと思います。

その方が本業につながる可能性も出てきます。
だから集客のきっかけとして相続相談を取り入れた方が良いと思います。