あなたの隣に1人富裕層がいるだけで1億円稼げます｜相続コンサルタント起業
■質問者すぎむら先生！もし知人や友人に資産100億円クラスの富裕層がいて、「相続の対策をお願いしたい」と頼まれたら、一体どれくらい稼げるものなんですか？
■すぎむら先生そうですね…。すべてをひっくるめたら、報酬は1億円を超えてくるんじゃないでしょうか。
■質問者1億円！やはり資産額の1％と考えると、それくらいの規模感になるんですね。
■すぎむら先生ええ。ただ100億ともなると、単なる「節税対策」という範疇を超えてきます。相続コンサルタントとしてのメイン業務は、まず資産をすべて洗い出し、意向に沿った相続ができるよう遺言書を作成すること。そして、亡くなった後の遺言執行業務、遺産分割、相続税の納税サポートまで…。これら一連の業務で資産額の1％程度を報酬としていただくのは、協議の上であり得る話です。
■質問者それだけでも相当なビジネスですが、それ以外にもマネタイズのポイントがあるんですか？
■すぎむら先生むしろ、そこからが本番です。100億規模の資産家が私を頼ってくれるということは、単に書類を作ってほしいわけではなく、「資産の守り方」や「経営の流れ」まで含めてアドバイスしてほしいという関係性になるはずです。そうなると、相続コンサルという枠を超えて、「資産コンサル」や「経営コンサル」として、月額制の顧問契約を交わしてずっと寄り添い続けるビジネスパートナーのような形になります。
■質問者相続をきっかけに、一生モノの太いクライアントになるわけですね。
■すぎむら先生そうです。生前であれば、保険の活用や不動産の売買、建築計画など、我々が手伝えることは山ほどあります。これらは相続対策にも繋がりますし、それぞれで大きな収益ポイントになります。総じて言えば、単発の1億円どころではない、もっと大きな価値と報酬がずっと続くことになるでしょうね。
■質問者なるほど。もし身近に富裕層の知り合いがいるなら、相続の相談から入るというのは、起業としてめちゃくちゃ強力な一手になりますね。
【コラム著者のご紹介】
岡山生まれ。26歳で生損保の保険代理店「デザインライフ」を設立し、その後相続に関することで悩み苦しむ人を救うべく2015年から相続コンサルタント事業開始。 現在は、年間約500件の相続相談に対応し、遺言・信託などの法律文書の組成、税申告・登記などの相続手続きをはじめ、保険・不動産・建築など、資産に関わる問題の解決、見直し、活用、運用など、幅広くアドバイスと対策支援を行い、部分的解決ではなく総合的解決へと導く、相続・事業承継に特化したコンサルタントとして活動。年間10億円以上の資産を動かす相続・事業承継対策に携わる。 年間100回程度のセミナー講演を行っており、一般向け相続セミナーのほか、相続コンサルタント養成講座を開講。全国の相続に関わる専門家の教育に携わっている。 この他、日本赤十字社、大和リビング、メットライフ生命、オリックス生命、損保ジャパンひまわり生命等、講演実績多数。実績が評価され2024年には新築戸建賃貸投資に関する全国フランチャイズの研修講師として事業参画。2025年には自身が行う相続コンサル事業をフランチャイズ化。 FC本部として自社だけでなく全国の加盟店に所属する相続コンサルタントを育成し、並走して実務支援することで全国の相続相談に対応している。 趣味は、家族旅行とフットサル。2007年に自身が発足した岡山県リーグ所属フットサルチームのスポンサーとして支援している。 （成績：県リーグ優勝数回、岡山県選手権予選優勝1回）
