■質問者
すぎむら先生！
最近「相続コンサルタント」って、ビジネスとしてすごく熱いというか、実はかなり美味しい市場だって聞くんですけど、
具体的にどうやって利益を出しているんですか？どこがそんなに「美味しいポイント」なんでしょうか？

■すぎむら先生
「美味しい」という言い方は色々ありますが、経営の視点で見れば、
相続コンサルタントは**「究極のストックビジネス」**だと言えますね。
■質問者
ストックビジネスですか？
でも、相続って一回きりの手続きじゃないんですか？
■すぎむら先生
いえ、実は「将来の仕事が予約されている」状態を作れるんです。
例えば、生前相談を受けて「遺言書」を作りますよね。
その際、我々を「遺言執行者」に選任してもらうことが多いんです。
そうすると、その方が亡くなった際、遺言の内容を一番よく知っている我々が、スムーズに遺産分割の手続きや税理士のサポートを担当することになります。
■質問者
なるほど。
親はいつか必ず亡くなりますから、その瞬間の仕事が確実に「予約」されているわけですね。
■すぎむら先生
そうなんです。
さらに「美味しい」のはその後です。
遺産を分けた後、残された家族は「この土地をどうしよう」「この古い家をどうしよう」と必ず悩みます。
そこで我々が寄り添っていれば、「先生、売却も手伝って」とか「リフォームして活用したい」という相談が自然に生まれます。
そこで土地売却の仲介手数料や、リフォームの請負工事など、まとまったフィーが次々と入ってくるんです。

■質問者
まさに、一つの窓口ですべてが完結する仕組みですね。

■すぎむら先生
もう一つ、強力なストック要素が「家族信託（民事信託）」です。
今、65歳以上の2人に1人が認知症になると言われる時代です。
認知症で意思能力がなくなると財産は凍結されますが、あらかじめ「信託」で名義を子供に移しておけば、凍結を防げます。
特に実家ですね。
将来、親が施設に入って空き家になった時、信託しておけば子供の判断で売却できます。
■質問者
それも売却のタイミングが約束されている、と。

■すぎむら先生
その通りです。
「将来必ず売却する不動産」の管理を任されているわけですから、出口での仕事は確定しています。
生前からそのご家族に携わり、事情をすべて把握している我々に「最後まで面倒を見てほしい」と思うのは自然な流れですし、我々も最後までお手伝いしたい。
お客様にとっては安心だし、我々にとっては仕事が予約されている。
誰も嫌な思いをしない、まさに「三方よし」の究極のストックビジネスなんですよ。