“`html

■質問者
すぎむら先生、今相続コンサルタントが非常にニーズがあって儲かるというお話ですが、
具体的にどこで利益を上げているんですか？
マネタイズのポイントを教えてください。

■すぎむら先生
明確に3つの柱があります。

1つ目は「コンサルフィー」です。
相続手続きや生前対策のサポート、遺言書や家族信託の書類作成支援などの対価としていただく報酬です。
うちの会社の場合、生前対策なら資産額に応じて30万円から50万円と決めています。
これで財産の調査や分析、問題の洗い出しから対策の提案、実行支援までをまるごと引き受けます。

2つ目は「本業報酬」です。
対策を立てる中で、「不動産を売る」「リフォームをする」「解体する」「保険を見直す」といった実務が出てきます。
もしコンサルタント自身の本業が不動産業や建設業であれば、そのまま自社の仕事として受注できるので、これが大きな収益になります。

3つ目は「紹介料（紹介フィー）」です。
自分の本業以外の対策が必要な場合、提携している専門家や業者を紹介して、その対価をいただく形です。

■質問者
具体的に、紹介するとどれくらい入るものなんですか？

■すぎむら先生
例えば、不動産売却の実例で言えば、1億円の物件を仲介業者に紹介したとします。
業者が売り主・買い主の両方から手数料をもらうと約600万円の報酬になりますが、
その30％を紹介料としてもらえれば、それだけで約200万円がコンサルタントに入ります。

他にも、ハウスメーカーに建築案件を紹介する場合、本体価格の3％から5％が相場です。
1億円の建物なら約300万円が紹介料になります。

■質問者
紹介だけでも相当な金額になりますね。

■すぎむら先生
そうなんです。
もし本業に繋がらなくても、あるいは紹介案件が発生しなくても、最初の「コンサルフィー」は必ずいただけます。
本業、紹介、コンサルの3本柱があるからこそ、非常に安定して継続できる事業モデルなんですよ。

“`