■質問者
すぎむら先生、今日本の空き家って900万戸を超えていて、
家全体の13％以上に達しているらしいですね。
これって何か新しい稼ぎ方や、ビジネスにつなげる方法ってあるんですか？

■すぎむら先生
ありますよ。
空き家問題は今や周知の通りで、私のところでも「将来、実家が空き家になる」という相談は本当に多いです。
これをどう本業や相続の仕事に繋げてマネタイズするかですが、まず大事なのは入り口を「相続相談」にすることです。

■質問者
入り口を相続相談に、ですか？

■すぎむら先生
ええ。普通の不動産業者や建築業者が「空き家どうするんですか！」と熱く聞きすぎると、
ストレートすぎて「うざい営業」になっちゃうんですよ。結果、仕事に繋がりません。
でも我々は、相続相談の中の「悩みの一つ」として話を聞くので、違和感がないんです。
営業ではなく「悩みを聞くスタンス」がまず重要です。

■質問者
確かに、悩みを聞いてもらう形なら、抵抗感なく話せますね。

■すぎむら先生
実務的なマネタイズで言えば、まず相談を受けた時点でコンサルフィーをいただけます。
そこから調査をすると、実家が未登記だったり境界の問題があったり、色々な課題が見えてきます。
それを専門家と連携して解決していくプロセス自体が仕事になります。

さらに、調査が進んで「将来は売却だね」となった時、空き家の特例や控除などの損得のアドバイスをしっかりしてあげるんです。
「施設に入るまでは住み続けたい」という親御さんには、あらかじめ「家族信託」などの対策を提案します。

■質問者
今すぐ売るのではなく、将来の準備を整えてあげるわけですね。

■すぎむら先生
そうです。
このプロセスを作っておけば、将来いざ売却するタイミングで必ず声がかかります。
無理に今すぐ売らせるのではなく、将来の出口まで寄り添う。
これが一番自然でお客さんに喜ばれる、相続コンサルタントならではの「予約された仕事」の作り方なんです。