■質問者
杉村先生、相続コンサルタントとしてお仕事されていると思うんですけど、
皆さんやっぱり財産って結構持っているものなんですか？

■杉村先生
そうですね、意外とみんな持ってますね。
意外と「ない、ない」と言っているだけで。

■質問者
「ない」と言っていた人が実はこんなに持っていた、みたいな事例ってありますか？

■杉村先生
すごく印象に残っている人がいて、11年前かな。
ご主人を早くに亡くされて、お子さんが3人いらっしゃる方から相談を受けました。

「とにかく子どもたちを相続で揉めさせたくない。
セミナーを聞いて遺言書が大事だと思ったから作りたい。
でも、私には全然お金はないんです。
財産なんて、住んでいる家と少しの預金と保険くらいなんです」

とおっしゃっていたんです。

■質問者
「うちには家と少しの預金くらいしかない」って、よくありそうな話ですね。

■杉村先生

そうなんですよ。
遺言書を作るにしても、ただ法律上のフォーマットに合わせて書くだけじゃなくて、
そこに載せる資産の分析・評価からしっかり整理していくのがコンサルタントとしての仕事なんですね。
それで依頼を受けて、家にある資産の詳細が分かる資料を一覧表にして「次回持ってきてください」とお伝えしたら、
次に来られた時に封の開いていない保険証券や書類の封筒をドサッと持って来られて。
「どれがどうなっているか分からない」と言うので、私が1つずつ封を開けて整理していったんです。

そしたら、来るたび来るたび新しい書類を持って来られて（笑）。
だんだん増えていって、結果的に定期預金や株券なんかも出てきて、
最終的に1億5,000万円くらいあったんですよ。

■質問者
えぇっ！？
「お金がない」と言っていたのに1億5,000万円！？

■杉村先生
本人は「相続税なんてかからない」と言っていたのにです。
相続人が子ども3人なら基礎控除は4,800万円ですから、完全に超えちゃってますよね。
遺言書を書く前に判明して良かったねという話になって、
そこから資産の整理や家族信託、遺言書の作成を一緒に進めていきました。

■質問者
日本人ってタンス預金が1,000兆円あるとか言われますけど、
持っていないと思っていても実は持っているケースって多いんですね。

■杉村先生
そうなんです。
あと、土地はお金（キャッシュ）ではないので、資産として本人の頭に入っていないパターンがすごく多いですね。
すごく立地が良い場所に住んでいて、土地建物で1億円くらいの評価があるのに、
手元のキャッシュが数十万円・数百万円しかないと、本人は「私には資産がない」と思い込んじゃっているんです。

でも実際の資産価値は1億円以上ある地主さんなんかはゴロゴロいますから、
やっぱり意外とみんな持っている、というのが現場のリアルですね。