■質問者
すぎむら先生、今相続コンサルタントが熱い、既存の事業との組み合わせでめちゃめちゃ稼げるという話だったと思うんですけども、
具体的にどういう業種が相性が良くて、どうやって始めたらいいのか教えていただけますか？

■すぎむら先生
一番相性がいいのは「保険代理店さん」「不動産仲介業者さん」「工務店（建築・リフォーム）さん」ですね。
この3業種はもう、ズバ抜けて向いてます。絶対やった方がいいです。

■質問者
どういう戦略で始めて、受注まで持っていくんですか？

■すぎむら先生
まずは当然ですが、相続の基礎知識を知ることからスタートします。
ただ、最初から勉強しすぎるのは厳禁です。
知識よりも「経験値」が一番信用されますから、
マニュアル本などで法定相続分や遺留分といった本当に基礎的なところを学んだら、すぐに実践に移ることです。

ただ、始めたばかりの頃は信用がないので誰も相談に来てくれません。
だから名刺や会社の案内、チラシやホームページ、SNSなどで「相続の相談ができる」ということを
しっかりPRして見せる活動（ツール作成）をしていく必要があります。

■質問者
本業の保険や不動産、建築の相談窓口として
「相続コンサルも始めました」と打ち出していくわけですね。

■すぎむら先生
そうです。
ただ、ここで気をつけなきゃいけない理由があります。
この11年間でなぜ相続コンサルタントが世の中に増えなかったかというと、
「自分の本業の契約ばかりを取ろうとして失敗したから」なんですよ。

相続相談に振り回された挙句、本業の契約に繋がらなくてタダ働きで終わってしまう。
だから、そうならないために「相続コンサルタントとしての相談・契約自体でちゃんとコンサルフィー（報酬）をもらう」
という事業モデルを作ることが不可欠なんです。

■質問者
なるほど。
本業の契約だけに固執せず、コンサル料や他業種への紹介フィーなどでもマネタイズするわけですね。

■すぎむら先生
その通りです。
無理やり本業をねじ込もうとせず、コンサルフィーをいただきつつ、自社で対応できない部分は提携先に繋いで紹介フィーをもらう。
そうやって織り交ぜていかないと、継続的なビジネスにはなりません。

そして、頼られる存在になるためには「経験値」を積むしかありません。
セミナーを開催したり提携を増やしたりして集客し、どんどん相談を受けてアウトプットしていく。
分からないことが出たらインプットして次に生かす、というサイクルが一番早く成長できます。

■質問者
すぎむら先生のところでは、フランチャイズとしてそういったノウハウの提供や教育もされているんですよね？

■すぎむら先生
はい。知識があっても
「具体的にどうやって集客するのか」
「いくら報酬をもらうのが妥当か」
「どんな契約書を用意すればいいのか」という事業モデルがないと、
未経験からスタートするのはかなり難しいからです。

私たちのフランチャイズでは、完成された事業モデルを提供するだけでなく、
研修や教育、税務・法務の相談窓口、実際の営業提案や対策の伴走支援までトータルで行っています。
実績のある先輩や環境が近くにいないと、迷った時にうまくいかなくなってしまいますからね。

■質問者
これから参入者が増えて競争が始まる中で、スピード感を持って成功したいなら環境選びが大切だと。

■すぎむら先生
間違いありません。
すでに成功している事業モデルを取り入れて、伴走支援を受けながらスタートするのが一番確実で手取り早いです。
毎月オンライン説明会も開催していますので、興味のある方はぜひ一度ご参加いただければと思います。