【ネット集客は大失敗します】億超え社長が騙されたビジネスの大失敗

■質問者
相続ビジネスでこれ騙されたなとか
これやっちまったなみたいな失敗談とかありますか？

■すぎむら先生
あります。

これだけ長く事業をやっていますと自分も集客を相談を受ける立場として
一番最初は紹介をもらえないですし実績もないし
新規で相談を受けるために色々なことをチャレンジしました。

過去一番これはやってもしょうがなかったなと思うことが
騙されたというか自分が悪いのですが簡単に考えていたなということがあります。

それは相続の相談などはやはり信用・信頼ありきなのですね。
今ウチの会社は95%以上が紹介です。

相談を受けるお客さんなどは
提携先からの紹介で今は業務提携をいっぱいしていただいて
そこからご紹介いただいて相談を受けているのがほとんどです。

当時は紹介者がいないからどうやって集客しようかと
考えた時にやはりみんなそうかもしれませんが
最初は簡単に考えてインターネットで良いホームページを作ればお客さんが来るよとか
それから成果報酬でなど色々な広告を打ったらとか色々な声がかかるのですよね。

でも、はっきりこれは絶対そうだということをお伝えしておくと
インターネットネット集客はそもそも客層を選べないですし
信用信頼がない初対面の人が来ますから当然制約率が悪いわけです
たまたまそれで来て話を聞いても絶対比較されます。

例えば1000万円の仕事があるとしたら1000万円ですと言っても必ず疑われます。

だから、ネットで探しているお客さんは必ずまた別の会社に無料相談に行ったり
そこで比較対象にされて逆にそれをネタにされて
安くするというような人たちもいっぱい来ると思うのですね。

そう考えるとそこに例えば100万、200万、300万と
何百万円も投じて広告費もいっぱい投じても
結果的に来られるお客さんは今お伝えした通りなのです。

なので、そんなことするべきではなかったなと思うのです。

ではどうすればいいかというのは
これはもう明らかに自分の信用を作っていくしかないのです。

それは自分を磨くということ。

自分が勉強してちゃんと頼られる存在になるというところに
しっかりお金をまずかけないといけません。

でも自分で勉強することが難しい。
何からやったらわからない。
事業モデルがそもそもないということがあると思います。

その時にむやみやたらに勉強するのではなく
やはりなるべく近道を通りたいわけだから
その投資をする先をさっきのインターネットホームページとかではなく
ウチがやっているようなフランチャイズ事業モデルがあって
マニュアルもあって研修もあって同志もいて
そこでちゃんと事例共有もできてブラッシュアップできてという
そんな環境に身を置いてそこに投資をするのが一番一番近道だと思います。

もし今これから事業を考えられている人がいるのであれば
そうやってホームページを作るのに何百万円も払うのではなく
ホームページなんか作らなくていいから
まずしっかり自分を磨いてほしいです。

そこに投じてもらった方が間違いないかと思います。