富裕層が集まる相続マーケットが稼げるワケ

■質問者
すぎむら先生！
「工務店や不動産屋や保険屋の方々から今一番儲かるビジネスは何なのですか？」
という質問が来ていますがこれは何ですか？

■すぎむら先生
これはもう相続ですね！

■質問者
相続ですか！
なぜ相続がそんなに今市場として熱いのですか？

■すぎむら先生
そうですね。
マーケットの話でいくとやはり人口ですね。

今、日本人の3.5人に1人は高齢者と言われています。
これからまだまだ高齢者は増えていく時代です。
ピークは2043年前後。
まだまだ伸びていく市場です。

相談してこられるはその50代～60代の人たちが多いです。
これから相続問題に直面する人たちというのもたくさんいるわけです。

つまり集客で考えるとメチャメチャ増えているマーケットだと言えます。
だから集客に困らない。

広告費をいっぱいかけて相談者を集客をする必要はない時代になっているでしょう。
そうするとそこから本業につながりさえすれば利益率が高いビジネスなので手残りも良いです。

もっと言うと資産家層が多いマーケットだったりしますので
例えば会社を経営しているとか
土地建物を持っている地主さんだとかあるいは投資家さんだとか
そういった人たちとつながりやすいマーケットだと言えます。

そうすると資産が多ければ多い方が単価が高くなっていって高利益率になっていく。

そういう視点から言うと普通の仕事をしているよりは
そういうマーケットに踏み入れていった方が儲かることになります。

■質問者
なるほど市場としても高齢者がメチャメチャ増えていて
空き家問題など色々あるわけだから
空き家の再活用とか不動産の相続の時の再活用など
そこからのフィーなどももらえるということですよね？

■すぎむら先生
そうですね。
やはり資産家層はその資産をどう組み替えていくかとか
今問題の資産をどう見直していくかとか
結局その資産をいじるという話になります。

そうした時に例えば不動産業者だったら売買が出てきます。
工務店さんだったら大規模に修繕の仕事が出るかもしれません。
実家住まいの人がバリアフリーに家の設備を整えるための工事を依頼するかもしれません。
あるいは空き家になっているものがあったら解体工事が受注できます。
そのような形で本業にもつながっていきます。

保険屋さんであれば
昔契約した保険は忘れちゃいますから見直しが出てきます。

そうしたら保険屋さんで言ったら見直し提案をして
保険契約につながったりそれが資産家だったら高単価になったりします。

相続相談を受けていくと
必然的に資産の組み替えとか見直しにつながって
結果として高利益率になるという流れで儲かります。

あとは相続相談を受けて
富裕層の人たちとつながっていくと紹介をもらえるようになります。
富裕層案件が富裕層案件を呼ぶみたいな流れになるので
高単価が続いていき仕事も増えていきます。

■質問者
なるほど！
高単価につなげるための間口をゲットするみたいな意味合いもあるんですね。

■すぎむら先生
そうですね。
最初に評価を得られさえすれば次の仕事には必然的につながっていきます。