紹介が紹介を生む富裕層集客の最強マーケティング

■質問者
現在は相続コンサルや相続コンサルのFC事業も展開されていますが
富裕層を顧客にするための集客術やマーケティングの秘訣を教えてください。

■すぎむら先生
ありがたいことに現在弊社の案件の95%以上は紹介によるものです。
セミナーなども開催していますが
それらはあくまで出会いの場であり人となりを知ってもらうための
コミュニティだと考えています。

集客に悩んでいる方とそうでない方の決定的な違いは
テクニックではなく人間性にあると感じています。

結局のところ縁をつないでいくのは自分自身です。

自分を律し姿勢を正し日々の行動を見直すことが集客の絶対条件となります。

家族や提携先あるいは相談者一人ひとりに対して真摯に向き合っているか。
日々の研鑽や投資を怠っていないかといった
細かな行動の積み重ねを周囲は必ず見ています。

その評価が積み重なって初めて紹介という形に繋がります。
そして自身が成長し事業が安定してくると周囲の環境も劇的に変化していきます。

起業したばかりの頃と現在では自身の周りにいる人たちの層も全く異なるはずです。
自分自身の成長に合わせてつながる相手や紹介される顧客の質も変わっていくのです。

そうした積み重ねの結果として
最終的に富裕層の方々が顧客の中心になっていくのだと感じています。

顧客層や提携先および必要な知識のすべては自分自身が基準となって決まります。
自身の成長過程においてこれらが自然と変化していくことこそが本質的な集客術といえるでしょう。

■質問者
着実な積み重ねこそが重要であり近道はないということですね。

■すぎむら先生
その通りです。
まず見るべきは自分自身です。

「簡単に富裕層とつながる方法」を探すのではなく
自分の発信や行動を正さなければ次のステップへは進めません。

短期間で安易に成功を掴もうとするのはリスクの大きな賭けに等しいものです。
集客のプロセスは誰にとっても共通ですがそこに到達するためには自ら環境を変える必要があります。

優れた師に教えを請い学びの場に身を置くといった自己投資と行動を繰り返すことが不可欠です。
一歩ずつステップアップを繰り返すことで最終的な目的地に到達できるのだと信じています。
私も今まさにその過程にいます。