相続コンサルの始め方｜資格なしでも参入できるビジネス

■質問者
相続に悩んでいる方が最初に相談に行く先は弁護士や司法書士などの士業が一般的でしょうか？

■すぎむら先生
歴史的な背景から相続といえば弁護士や税理士に相談するというイメージが定着しています。
周囲の業者も慣例的に士業を紹介するため結果として多くの方が最初に士業の元を訪れています。
しかし士業の方々はそれぞれの分野の専門家であるためトータルな提案や現状把握を行うことは困難です。

例えば司法書士であれば登記に必要な情報の調査には長けていますが不動産の活用や処分価格の査定は専門外となります。
その結果相談者は複数の専門家をたらい回しにされるような状況に陥りがちです。

相談者としては窓口を一本化し総合的に判断してほしいというニーズを抱えています。
そこで工務店が相続相談の総合窓口となりビジネスを展開していくことが重要になります。

■質問者
工務店の中で誰がコンサルタントを担うべきでしょうか？
資格などの条件はありますか？

■すぎむら先生
まずは会社の社長や幹部がリーダーシップを持って取り組むべきだと考えています。
社員に対してキャリアのステップアップとしての将来像を見せてあげることは採用面でも大きな魅力になります。
営業担当者が不動産仲介だけでなくコンサルタントへと成長していく姿は組織に夢を与えます。

私自身も最初は事務員一人と私自身の二人だけでスタートしましたので少人数でも十分に立ち上げ可能です。
資格については特に必須となるものはありません。

大切なのは相続に関する基礎知識を身につけ相談内容に応じて最適な士業へとつなぐ判断力を養うことです。
どの士業がどのような役割を果たすのかを理解し問題を解消するための道筋を示す勉強が必要になります。