【新刊発売！】相続コンサルタントになって年収1000万円稼ぐ方法

■質問者
すぎむら先生！書籍出版おめでとうございます！
タイトルはどういったものですか？

■すぎむら先生
『相続コンサルタントになってたちまち年収1000万円を突破する方法』
という書籍を出版させていただきました。
商業出版ということで全国の書店に並んでいます。

■質問者
素晴らしいですね。
やはり需要があるということですね。
本の中身はどういった内容になっているのですか？

■すぎむら先生
私が10年以上にわたって相続コンサルタントとして活動してきた経験を詰め込みました。

資格なし実績なし店舗なしのところからスタートし
事業モデルを組んで集客をしてしっかりと売上と利益を出してきた経験です。
ゼロから100まで全ての経験を詰め込んだ本です。

■質問者
すごいですね！
資格や店舗がなくてもすぐに始められる相続コンサルタントとのことですが
この本を読めば簡単にできるようになるのでしょうか？

■すぎむら先生
資格や店舗は必須ではありません。
相続コンサルタントという名称は資格ではないので
自分から名乗れば相続コンサルタントになれます。

ただし相談を受けるためのノウハウは必要です。

この本には相談の際に何を聞くべきか
ヒアリング業務や現状把握業務の内容
そこから問題を提起して対策を提案するまでを網羅しています。

最初7割から8割ほどを押さえておけば相続相談は可能です。
この本にはそういった内容を詰め込んでいますので
まずはコンサルタントとしてスタートを切れるはずです。

■質問者
なるほど。
相続コンサルタントが儲かる理由として
どういうところでマネタイズしていくのでしょうか？

■すぎむら先生
2章ではそのマネタイズのポイントを解説しています。
相続コンサルタントとして報酬をもらう要素は3つあります。

1つ目はコンサル報酬です。
遺言書や信託の作成支援や税務申告の補助など
業務を手伝うことに対する対価です。

2つ目は本業報酬です。
兼業の場合は本業の仕事につなげます。
建築業者なら解体やリフォームや建て替え
不動産業者なら売却時の仲介手数料
保険業者なら保険の見直し業務などが該当します。

3つ目は紹介報酬です。
自分たちの本業以外の対策が必要になった場合
協業体制を組んで紹介することでフィーをもらいます。

これら3つのポイントをまとめています。

■質問者
不動産の紹介は大きそうですね。
例えば1億円の相続対策で新築を紹介した場合
紹介料はどれくらいもらえるのですか？

■すぎむら先生
売却処分の仲介を行った場合で例えます。
1億円の不動産が売れたら手数料が300万円入ってきます。
そのうち100万円を紹介者に渡すような形です。
業務提携をしてフィーを分担するイメージです。

相続やリフォームや解体など
全体から紹介料をもらう仕組みです。

マネタイズは非常にしやすい事業だと思います。

■質問者
なるほど。
全容がこの本に書かれているのですね。

■すぎむら先生
マネタイズだけでなく
ヒアリングや実務のやり方
集客方法や信用の得方
お客さんの選び方も含めています。

疲弊してしまうケースを避けるための見分け方など
実際の現場の話を盛り込んでいますので
ぜひ参考にしてください。