“`html id=”x8np4v”

■質問者
すぎむら先生、相続コンサルタントっていうと、
例えば友達とか知り合いの親御さんや親族が亡くなった時の遺言のサポートとか、
生前のサポートだけでも、結構それだけで稼げるもんなんですかね？

■すぎむら先生
もう全然、稼げますね。

■質問者
例えば費用はどれくらいで、どういうポイントでマネタイズしていくんですか？

■すぎむら先生
うちの場合、遺言書単体のお手伝いだったら10万円から引き受けています。
例えば「全部を誰かに引き継ぐ」という包括的な遺言であれば、内容はすごく簡単なので、
そんなに高額をもらわなくてもたくさん件数をこなせちゃいます。

ただ、色々と資産がある人の場合は、そもそも資産自体に問題があるかもしれないので、
遺言書を書くだけでなく総合的にやらないといけないケースが多いです。
そういうケースではコンサルフィーという形で、遺言書や信託も全部ひっくるめて、
資産の分析・評価から全体をカバーする30万円〜50万円の総合プランで受けることが多いですね。

■質問者
総合プランでは具体的に何をするんですか？

■すぎむら先生
まずは資産を洗う、つまり開示してもらうところからスタートします。
それをしっかり見て、それぞれ問題がないかを確認します。
もし資産に問題があれば先に改善することから入って、その資産をどう承継していくかの話し合いをします。
そうして「将来的にこうしたい」という方向性が決まったら、
それに沿った書面を作成していく、という流れですね。

■質問者
遺言書や信託の書類を作るのって、難しくないんですか？

■すぎむら先生
資産さえ明らかになってしまえば、実はめちゃくちゃ簡単なんですよ。
決まった方向性に沿って書面化するだけですから、そんなにすごい難しいことではないと思っています。
なんなら、うちのフランチャイズの加盟店さん向けには、AIを使って沿った内容の遺言書を書面化できる仕組みを準備しています。
ただ、最終的に製本したり、我々がよく推奨している公正証書にしたりするタイミングでは、
士業の先生たちと連携してきっちり仕上げていくのがいいですね。

■質問者
じゃあ本当に、友人知人に「相続コンサル始めたんだよ」って言って、
近場の人を手伝うだけでも、月50万円とか全然いけるもんですか？

■すぎむら先生
そうですね。
「遺言書を作る」ということに対してはお金を払う意識がみんなにありますから、あとは月50万円をどう稼ぐかです。
本当にシンプルな包括遺言を10万円で5件やればそれだけで50万円ですし、
資産コンサルから遺言・信託までをパッケージにして50万円で1件やる、という形でもいいわけです。
紹介をもらってそういう案件が出てくれば、月50万円はあっという間にいっちゃうと思いますよ。

■質問者
1件あたりの単価も大きいですしね。

■すぎむら先生
さらに、パッケージの方で資産コンサルから入ると、資産の問題を解消する仕事が生まれます。
保険の見直しが入ったり、不動産の売買、建物の修繕、解体、建て替えなど、資産が組み替わるタイミングで、
自社の本業があればそれが大きなお金になります。
もし自分の本業外であっても、提携先に紹介するだけで紹介フィーがもらえますから、
そういう意味でも月50万円はさすがにいかないとダメかな、というくらい穴場なビジネスですね。

“`