■質問者
すぎむら先生！
相続コンサルって、実際は資格なしでも始められるもんなんですか？

■すぎむら先生
全然できますよ。
そもそも「相続コンサルタント」自体、何か特定の資格が必要なわけでもないですし、
名乗るために店舗を持ったり、特別な経験値が最初からなきゃいけないということも一切ありません。

■質問者
そうなんですね。
ちなみに開業するにあたって、
初期費用や維持費などのランニングコストはどれくらいかかるものですか？

■すぎむら先生
本当に個人でやり始めるだけなら、お金はほとんどいらないですよ。
店舗を持つのなら家賃が発生しますけど、訪問型にすればお店はいりませんからね。
極端に言ってしまえば、スマホとパソコンさえあれば始められます。
集客についても、紹介をもらえるような業務提携のルートがあれば広告費もかかりません。
実際にそこまでいくには年数がかかりますが、うちの会社でも今や9割以上が紹介での集客です。
スタートの段階で設備にお金をかける必要は全くないのかなと思います。

■質問者
初期費用ほぼゼロからでも始められるということですが、
最初は具体的にどうやってお客さんを集めて稼いでいくんですか？

■すぎむら先生
私がずっとやってきたのは、主にセミナーの開催ですね。
セミナーで相続の情報発信をして、参加者の方に「この人は信用できるプロだ」と認めてもらえれば、
そこから相談が来るようになります。

ただ、一番最初は誰も紹介してくれないので、自分で信頼関係を積み上げていく必要があります。
広告費をかけて集客するのか、それとも自分の人脈を使って協力体制を作り、講師として登壇させてもらうのか、やり方は色々あります。
当然、信用がないと相談は来ないわけですから、そこまで甘い世界ではありません。
まずは自分を育てるという視点を持つことが大事です。

■質問者
自分を育てる、ですか。
未経験からだと何を行動していいか分からなそうですが……。

■すぎむら先生
そうですよね。
ノウハウを教えてくれる先輩も世の中にはあまりいません。
やっぱり、マニュアルや研修の環境があって、刺激をくれる仲間がいた方が成長は圧倒的に早いです。
だからこそ私たちはフランチャイズを展開して、事業モデルやサポート体制、システム、集客のノウハウまでまとめて提供しているんです。
もちろんそれにはお金がかかりますが、未経験からスピード感を持って事業化したいのであれば、そこへの投資は必要経費だと思います。
それくらい本気で取り組む価値も、やりがいもある仕事ですからね。

■質問者
実際に1年、2年と続けていくと、平均してどれくらい稼げるようになるものなんですか？

■すぎむら先生
成長のスピードは人それぞれですが、もともと保険営業だった私の場合、
個人でやっていた1年目でだいたい2,000万〜3,000万円くらいの売上を1人で上げていました。
さらに2年、3年と続けて事業モデルが確立してくると、自分で不動産業を始めたり、紹介フィーをいただける提携先が増えたりするので、
年商4,000万〜5,000万円くらいは見込めるようになっていきます。

■質問者
資格も店舗もいらず、
数年で1,000万〜5,000万円を目指せるビジネスモデルなんですね。

■すぎむら先生
そうですね。
あとはどれだけ自分に投資するかで成長速度は変わります。
私は売上を立ててどんどん投資してきたので多くの経験を積めましたが、中には無駄な投資もありました。
そういう無駄を省いて最短ルートで成功したいなら、
すでに確立された事業モデルのある環境で一緒にやるのが一番賢い選択だと思いますよ。